خلاصه 360 درجه

کتاب صوتی شیوه گرگ

نويسنده : جردن بلفورت
گوينده : صابر اسکندری

گوشنو منبعي جامع از خلاصه کاربردي پرفروش ترين کتاب ها
با خريد کتاب صوتی شیوه گرگ ؛ ميتوانيد کتاب الکترونيک آن را نيز به رايگان دريافت کنيد .

15,000 تومان

5,000 تومان
اشتراک گذاری در twitter
اشتراک گذاری در linkedin
اشتراک گذاری در whatsapp
اشتراک گذاری در telegram
اشتراک گذاری در email

با کد تخفیف HiGosheno در خرید اول  30 % تخفیف بگیرید

شنیدن نسخه نمونه این کتاب صوتی

کتاب صوتی کتاب صوتی شیوه گرگ

هنر و رازهای موفقیت گرگ وال استریت

 

سلام به همراهان گوشنو

هیچ معامله‌ای در جهان شبیه معامله‌های دیگر نیست. در واقع هر معامله‌ای ویژگی‌های خاص خود را دارد و همین عامل باعث می‌شود تا معاملات با هم فرق داشته باشند. اما وقتی من برای اولین بار گفتم «همه معامله‌ها یکسان‌اند»، باعث تعجب همه‌ شدم

با این وجود همه فروشنده‌ها موفق نمی‌شوند تا محصول خود را بفروشند، آن‌ها همیشه در سطح متوسط قرار می‌گیرند. فروشندگان معمولی قانع می‌شوند تا فروش محدود و مشخصی داشته باشند. آنها همیشه به این اعتقاد دارند که هیچ معامله‌ای یکسان نیست

بعد از سختی‌ها و شکست‌های مختلفی که به همراه همکارم «دنی پریوش» داشتیم، ایده «همه معامله‌ها یکسان‌اند» به ذهنم رسید و باعث شد تا سیستم من از سقوط حتمی نجات پیدا کند

اما «همه معامله‌ها یکسان‌اند» یعنی چه؟ یعنی هر چقدر در کار فروش ما تفاوت‌های زیادی وجود داشته باشد، ما باید روی ۳ اصل کلیدی و مهم تمرکز کنیم تا فرصت معامله کردن با طرف مقابل خود را از دست ندهیم وگرنه هیچ معامله‌ای یکسان نخواهد بود

من این ۳ بخش کلیدی را «اصل  ۳   –  ۱۰» نامگذاری می‌کنم. یعنی میزان اعتماد مشتری به شما از (1 تا 10) محاسبه می‌شود. اگر مشتری به شما نمره (10 از 10) داد، یعنی به شما اطمینان کامل دارد.

بر عکس، اگر مشتری عدد (1 از 10) داد، یعنی مطمئن نیست و قصد معامله کردن با شما را ندارد. اگر شما نتوانید هیچ کدام از ۳ بخش کلیدی اصل «۳- ۱۰» را برای مشتری برآورده کنید، هیچ شانسی برای معامله با او را ندارید.

اصل «۳- ۱۰» به سه بخش مهم تقسیم می‌شود که در ادامه آن‌ها را مورد بررسی قرار می‌دهیم.

1– محصول شما

مشتری باید اطمینان داشته باشد که وقتی محصول ما را می‌خرد، نیازی که به دنبالش بوده برطرف می‌شود. ما یک درجه اطمینان برای مشتری در نظر می‌گیریم. یعنی درجه اطمینان 1 تا 10. باید بتوانیم اطمینان مشتری را به درجه 10 برسانیم تا فروش خوبی داشته باشیم .

شما باید محصولی با کیفیت بالا را عرضه کنید تا مشتری به این نتیجه برسد که این محصول می‌تواند زندگی‌اش را بهبود بخشد. پس راجع به محصول وسواس به خرج داده و بهترین را به مشتری ارائه دهید.

2- شخص شما

برای اینکه مشتری به درجه کاملی از اطمینان برسد باید به خود شما هم اطمینان داشته باشد. اگر در صحبت کردن با مشتری کوچکترین اشتباهی داشته باشید، به احتمال بسیار زیاد فرد از خریدش پشیمان خواهد شد.

البته گاهی سلیقه مشتری هم باعث می‌شود تا از میزان اعتماد کاسته شود، مثلا ممکن است فرد از شما خوشش نیاید. هر دلیلی که وجود داشته باشد مشتری‌ها از احساسات مختلف فروشنده آگاه هستند.

بهترین کار این است که مشتری را نسبت به خود و نسبت به محصول، به درجه‌ بالایی از اطمینان برسانید. البته باز هم ممکن است از شما خرید نکند چرا که اگر به شما و محصولتان اطمینان داشته باشد ممکن است نسبت به شرکت، احساس خوبی نداشته باشد

3- اعتماد به شرکت

اگر شما مشتریان قدیمی داشته باشید فروش آسانتر خواهد بود، چون قبلا تمام تلاش خود را کرده‌اید تا اعتماد آن‌ها را به طور کامل جلب کنید. اما با وجود مشتریان جدید باید دوباره این مراحل را از اول طی کنید.

البته وقتی آوازه و اعتبار شرکت شما در سطح بالایی قرار داشته باشد، مشتری نیازی به بررسی دو مورد قبل ندارد. اعتبار شرکت شما می‌تواند اطمینان به محصول و اطمینان به خود شما را هم افزایش دهد

نقد و بررسی‌ها

هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.

اولین کسی باشید که دیدگاهی می نویسد “کتاب صوتی شیوه گرگ”

ورود به حساب کاربری

×